مقالات

به زبان ساده ، استراتژی بخشی از دستیابی به اهداف تحت شرایط خاص ، محدودیت ها ، محدودیت ها و فرضیات است. در یونان باستان ، کلمه "استراتژوس" به نقش یک فرد - یک ژنرال در فرماندهی یک ارتش - گفته می شد. یک استراتژی خوب باید به همان اندازه بر اجرای و ارتباطات متمرکز شود. در استراتژی اقیانوس آبی ، سه ویژگی ساده یا چوب حیاط وجود دارد که برای ارزیابی استراتژی ها استفاده می شود - تمرکز ، واگرایی و برچسب قانع کننده.

به منظور درک این خصوصیات ، دانش بوم استراتژی اقیانوس آبی ضروری است. در اینجا می توانید درباره بوم استراتژی اطلاعات بیشتری کسب کنید.

برای باز کردن یک اقیانوس آبی ، منحنی ارزش شرکت باید این سه ویژگی را به تصویر بکشد.

تمرکز

یک استراتژی خوب باید یک تمرکز قوی داشته باشد ، و مشخصات استراتژیک یک شرکت باید آن را به وضوح نشان دهد.

یک شرکت نباید تلاش های خود را در مورد همه عوامل رقابت پراکنده کند ، در عوض بر عوامل اصلی بوم استراتژی متمرکز شود.

تمرکز عوامل اصلی است که شرکت در مقایسه با همسالان صنعت عملکرد یا استاندارد خود را افزایش داده است تا آنها را متمایز کند. صنعت هواپیمایی هند را در نظر بگیرید که در اوایل سال 2000 ، عملکرد صنعت با عزیمت و ورود دیررس ، همراه با قیمت های متحرک به سمت جنوب ، سوراخ شد. استراتژی شرکت هواپیمایی نیلی بر عامل عزیمت به موقع و ورود متمرکز بود. این اطمینان حاصل کرد که تمام منابع آن برای دستیابی به این هدف منحرف شده است. برخلاف سایر شرکتهای هواپیمایی مانند Kingfisher ، Jet Airways & P ؛شرکت های هواپیمایی هندی این تمرکز روی غذاهای داغ و لذیذ یا سرگرمی مسافر و غیره نیست

بنابراین تمرکز بی امان نیلی بر روی عامل اصلی (در زمان زمان و ورود) که بر روی بوم استراتژی مطرح شده است ، نه تنها سودآور است ، بلکه به ایجاد یک مشتری وفادار در یک دوره کوتاه کمک کرده است.

بنابراین اولین ویژگی ، تمرکز همه چیز در مورد اجرای عوامل کلیدی است که سازمان در بوم استراتژیک خود مطرح کرده است. مشتریان باید تمایز را احساس کنند.

واگرایی

منحنی ارزش استراتژی اقیانوس آبی همیشه جدا از رقبا است. استراتژی های واکنش نشان داده شده سعی دارند از رقابت پیروی کنند ، بنابراین منحصر به فرد بودن را از دست می دهند.

Divergence به تمایز شرکت از مشخصات متوسط صنعت کمک می کند و به آنها کمک می کند تا در بوم استراتژی مانند مدل تجاری کم هزینه ، به یک جهش در ارزش برسند. این شرکت باعث می شود که شرکت از بقیه جدا شود.

واگرایی جایی است که شرکت عوامل خاصی را در بوم استراتژی کاهش داده یا حذف کرده است که بدون تأثیر بر کیفیت محصول و خدمات و صدای مشتری بر قیمت تمام شده تأثیر می گذارد.

خطوط هوایی ایندیگو یک استراتژی ایجاد کرد که هدف آن متمایز کردن خود از جت، صحرا، ایر ایندیا بود. در نتیجه، سرویسی را ایجاد کرد که در خروج و رسیدن به موقع بهتر است، اما عواملی مانند غذا، سرگرمی و غیره را کاهش داد و حذف کرد و در نتیجه یک منحنی ارزش در بوم استراتژی ایجاد کرد.

دانلود رایگان

نسخه ای از کتاب الکترونیکی «استراتژی مشتری محور قلب و ذهن» را در مورد چگونگی دستیابی به رشد تجاری پایدار دریافت کنید. این شامل موارد، مثال ها، رویکرد پیاده سازی دقیق همراه با ایده هایی برای دستیابی به رشد پایدار، به ویژه برای شرکت های B2B است.(صفحات: 51)

واگرایی نه تنها با ارائه «بیشتر» بلکه با ارائه نکردن یا ارائه «کمتر» تمایز ایجاد می کند. این شرکت را وادار می کند تا در برابر منطق قدیمی محک زدن رقبا در صنعت مقاومت کند و به گزینه های جایگزین نگاه کند.

شعار متقاعد کننده

یک استراتژی خوب دارای یک شعار واضح و آسان برای برقراری ارتباط است. تا زمانی که مشتریان و کارمندان در مورد استراتژی مطلع نباشند، بعید است که از آنها قدردانی کنند."Tagline"، اصطلاحی که نزدیک به قلب افراد بازاریابی است، از بوم استراتژی استراتژی اقیانوس آبی نیز به وجود آمده است. به عبارت ساده عامل(هایی) است که به تازگی توسط سازمان ایجاد شده و در رقبای صنعت وجود ندارد.

یک شعار قوی و صادقانه بر روی بوم استراتژی، پیام روشنی را در مورد پیشنهاد ارزش هزینه و ایجاد علاقه به مشتریان می دهد. اثربخشی و قدرت یک استراتژی توسط یک شعار قوی تعیین می شود.

خطوط هوایی IndiGo با تبلیغاتی که می گوید «ما معتقدیم که می توانیم با متمرکز ماندن می توانیم پایین ترین کرایه ها را ارائه دهیم، که هزینه هایمان را بدون کوتاه کردن گوشه ها یا به خطر انداختن چیزهای مهم پایین نگه می دارد»، یک شعار ایجاد کرد. عملکرد به موقع ورود

بنابراین، سه ویژگی استراتژی اقیانوس آبی، شرکت را برای دستیابی به موفقیت در ارزش هم برای مشتریان و هم برای خودشان راهنمایی می کند. تمرکز به حفظ مشتریان کمک می کند، واگرایی هزینه شرکت را کاهش می دهد و شعار قانع کننده مشتریان را به شرکت دعوت می کند.