بازاریابی و اهداف پیشبرد فروش تجارت

هدف اصلی یک کسب و کار کسب سود است. شرکت ها برای افزایش فروش و کسب سود باید محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند. به این ترتیب، بازاریابی یک کارکرد اصلی تجارت است. یکی از انواع بازاریابی، پیشبرد فروش تجاری است. این مفهوم دقیقاً شامل چه چیزی است؟

ترفیع فروش تجاری یک استراتژی بازاریابی است که معطوف به فروشندگان است. این شامل ارائه مشوق هایی برای تشویق آنها به خرید و فروش بیشتر محصول است. به عبارت دیگر، ترویج تجارت، یک محصول خاص را از طریق کانال های بازاریابی موجود برای افزایش تقاضا و تحریک فروش بیشتر سوق می دهد. به عنوان مثال، یک تبلیغ تجاری که خرده فروشان الکل را هدف قرار می دهد، آنها را تشویق می کند تا یک نوشیدنی الکلی خاص را در مقابل رقبای خود تبلیغ کنند. هدف اصلی تشویق خرده فروشان به خرید و فروش بیشتر نوشیدنی الکلی است.

ارتقای فروش تجارت برای توزیع کنندگان عمده فروشی و برندهای موفق مهم است. هنگام معرفی محصولات جدید یا زمانی که به دنبال افزایش آگاهی در مورد ویژگی های محصول نوآورانه هستید، مفید است. قابل توجه است که تبلیغات تجاری با تبلیغات مشتری (فروش) متفاوت است. در حالی که تبلیغات فروش به سمت مصرف کنندگان هدایت می شود تا تقاضا را از طریق تخفیف ها، پیشنهادات ممتاز و سایر ارزش های افزوده افزایش دهد، تبلیغات فروش تجاری بر طرف عرضه متمرکز است. این استراتژی شامل استراتژی های بازاریابی کسب وکار به کسب وکار (B2B) می شود که فروشندگان (عمده فروشان و خرده فروشان) را تشویق می کند تا محصول بیشتری را خریداری کنند و دسترسی به مشتری نهایی را افزایش دهند.

پیشبرد فروش تجارت

در حالی که تبلیغات فروش مصرف کننده با افزایش تقاضای مصرف کننده برای یک محصول به کشش محصول از طریق کانال بازاریابی کمک می کند، تبلیغات فروش تجاری اثر معکوس دارند. آنها تلاش می کنند تا با افزایش تقاضای یک خرده فروش یا سایر واسطه ها، محصول را از طریق کانال عبور دهند. پیشبرد فروش تجاری یک انگیزه تبلیغاتی است که به خرده فروشان، عمده فروشان یا سایر خریداران تجاری جهت تحریک فروش فوری معطوف می شود.

بازاریابان دو برابر بیشتر از پیشبرد فروش مصرف کننده برای ارتقای فروش تجاری هزینه می کنند.

ممکن است به یاد داشته باشید که بازاریابان دو برابر بیشتر از هزینه تبلیغات برای تبلیغات فروش هزینه می کنند. از این قسمت از کیک، هزینه برای ارتقای فروش تجاری دو برابر هزینه ای است که برای ارتقای فروش مصرف کننده هزینه می شود. اگرچه تبلیغات فروش مصرف کننده ممکن است قابل مشاهده ترین باشد، زیرا آنها طوری طراحی شده اند که توجه شما را جلب کنند، تبلیغات فروش تجاری در اطراف ما وجود دارد. آنها به راحتی توسط مصرف کنندگان شناسایی نمی شوند.

خطایی در تلاش برای بارگذاری این فیلم رخ داده است. سعی کنید صفحه را تازه کنید یا با پشتیبانی مشتری تماس بگیرید.

برای ادامه تماشای باید یک حساب کاربری را به شما بپردازید

برای مشاهده این درس ثبت نام کنید

شما دانش آموز هستید یا معلم؟ من دانش آموز هستم که معلم هستم برای ادامه تماشای حساب خود را ایجاد کنید

به عنوان یک عضو ، شما همچنین به بیش از 88،000 درس در ریاضی ، انگلیسی ، علوم ، تاریخ و موارد دیگر دسترسی نامحدود خواهید داشت. به علاوه ، تست های تمرین ، آزمونها و مربیگری شخصی را دریافت کنید تا به شما در موفقیت کمک کند. دسترسی نامحدودی به بیش از 88،000 درس داشته باشید. الآن امتحانش کن

تنظیم فقط چند دقیقه طول می کشد و می توانید هر زمان را لغو کنید.

قبلاً ثبت نام کرده اید؟برای دسترسی به اینجا وارد شوید

منابع ایجاد شده توسط معلمان برای معلمان

بیش از 30،000 درس ویدیویی و منابع تدریس & dash ؛ همه در یک مکان. درسهای ویدئویی صفحات و برگه های کار ادغام کلاس طرح درس

من قطعاً مطالعه را به همکارانم توصیه می کنم. این مانند یک معلم است که یک گرز جادویی را تکان داده و کار را برای من انجام داده است. احساس می کنم این یک نجات است.

جنیفر ب. معلم

بازگشت در مرحله بعدی: مدیریت ارتباط با مشتری و فناوری بازاریابی

شما در حال چرخش هستید. ادامه کار خوب!

بازپخش

فقط ورود به سیستم. آیا هنوز تماشا می کنید؟

درس بعدی شما در 10 ثانیه بازی خواهد کرد

• 0:07 ارتقاء فروش تجارت
• 1:00 متقاعد کننده خرده فروشان
• 2:47 ترقی تشویق
• 3:38 حفظ سهام
• 4:27 خلاصه درس

اتهام اتهام سرعت سرعت 28Kنمایش

هدف اصلی تبلیغات تجاری چیست؟

هدف اصلی تبلیغات تجاری تشویق افراد فروش ، خرده فروشان و عمده فروشان برای سهام و فروش بیشتر یک محصول است. بنگاهها از استراتژی افزایش فروش از طریق کانال های خرده فروشی استفاده می کنند. بازارهای مدرن بسیار پویا و رقابتی هستند زیرا بسیاری از محصولات برای فضاهای محدود فروشگاه رقابت می کنند. به همین دلیل ، سرمایه گذاری در تبلیغات فروش تجارت به همان اندازه تبلیغات فروش مشتری بسیار مهم است.

تبلیغات فروش تجارت مزایای قابل توجهی را برای شرکت ها ایجاد می کند. این استراتژی به سازمانها کمک می کند تا اهداف مانند ؛

• بازده بهبود یافته سرمایه گذاری (ROI) - از طریق تبلیغات تجاری ، شرکت ها با افزایش بازده سرمایه گذاری ، خط پایین خود را بهبود می بخشند. همانطور که قبلاً روشن شد ، هدف اصلی یک تجارت تولید درآمد است. تبلیغات تجاری با افزایش فروش و افزایش سودآوری به این هدف کمک می کند.
• وفاداری مشتری را ارتقا می بخشد - تبلیغات تجاری منجر به معاملات بهتر برای مصرف کننده نهایی می شود. هنگامی که مشتریان می دانند که فروشگاه مورد علاقه آنها محصولات با کیفیت بالا یا قیمت های مقرون به صرفه را تضمین می کند ، احتمالاً فروشگاه (یا محصول) را نسبت به رقبا ترجیح می دهند. در نهایت ، این مزیت رقابتی تولید کننده و فروشنده را تقویت می کند ، بنابراین وفاداری مشتری را تقویت می کند.
• فروش محصولات فصلی را افزایش می دهد - قبل از شروع فصل خرید بعدی ، مشاغل به دنبال تحریک فروش و پاک کردن موجودی خود هستند. تبلیغات تجاری در این زمینه از فروشندگان و تولید کنندگان سود می برد.
• به تولید کنندگان و مارک ها کمک می کند تا روابط سالم تری با کانال های توزیع ایجاد و حفظ کنند - روابط محکم در تجارت بسیار مهم است ، به خصوص برای خرده فروشان ، تولید کنندگان و مارک ها. تبلیغات تجاری موفق به این شرکت کنندگان در بازار کمک می کند تا شبکه خود را گسترش داده و روابط قوی تری با شرکای استراتژیک برقرار کنند.

تبلیغات فروش تجارت دارای سابقه بهتر از استراتژی های کشش است. یک استراتژی کشش بر تبلیغات برای تحریک علاقه بازار و جذب مشتری متمرکز است. متأسفانه ، این رویکرد فقط در شرایطی که وفاداری مشتری وجود داشته باشد ، بهتر عمل می کند. همچنین دارای زمان سرب طولانی تر و دسترسی به مخاطبان محدود است. در مقایسه ، ارتقاء تجارت یک استراتژی فشار است که باعث ایجاد بیشتر محصول در محیط های بزرگ خرده فروشی می شود و به فشار دادن محصولات از طریق کانال بازاریابی کمک می کند.

برخی از انواع تبلیغات اصلی تجارت چیست؟

مارک ها ، عمده فروشان و خرده فروشان می توانند از استراتژی های مختلف ارتقاء تجارت استفاده کنند تا محصولات خود را از طریق کانال های توزیع تحت فشار قرار دهند. برخی از انواع تبلیغات اصلی تجارت شامل موارد زیر است.

• معاملات و تخفیف ها - قیمت عامل اصلی تعیین کننده در تصمیم گیری است. فروشندگان و تولید کنندگان از تخفیف و معاملات برای تشویق مشتریان برای خرید بیشتر و جذب خریداران جدید برای امتحان کردن محصول استفاده می کنند.
• مسابقات فروش - هدف از مسابقات فروش فراهم کردن مشوق هایی برای خرده فروشان است که از آنها الهام می گیرند تا بیشتر یک محصول خاص را در فروشگاه های خود بفروشند. در بیشتر موارد ، این انگیزه یک جایزه خاص یا هدیه است.
• بسته بندی - بسته بندی و فروش محصولات در پیشنهادات مجرد یک تاکتیک مؤثر برای افزایش فروش است. به عنوان مثال ، شرکت های زیبایی و زیبایی ممکن است شامپو و تهویه مطبوع را به عنوان یک بسته نرم افزاری با کاهش قیمت ارائه دهند. از دیدگاه خرده فروشان و مصرف کننده ، بسته های محصول برای پول خود ارزش افزایش می یابد.
• نمایشگرهای درون فروشگاهی-نمایشگرهای فروشگاهی راهی عالی برای جلب توجه و علاقه خریداران است. این رویکرد به محصولات متمایز کمک می کند ، و این باعث می شود که خرید ضربه را تشویق کند. این استراتژی ارتقاء تجارت به ویژه در مورد محصولات شراب محبوب است.

از نمایشگر فروشگاه به عنوان یک استراتژی تبلیغ فروش تجارت شراب استفاده می شود

استفاده از ارتقاء تجارت

استفاده از تبلیغات تجاری چیست؟از تبلیغات فروش تجارت استفاده می شود.

• خرده فروشان را ترغیب کنید
• ارتقاء را تشویق کنید
• سهام را حفظ کنید

در بخش های بعدی این کاربردهای تبلیغات تجاری به تفصیل بررسی شده است.

تبلیغات تجاری برای ترغیب خرده فروشان

تبلیغات تجاری استراتژی های مؤثر برای ترغیب خرده فروشان به سهام و فروش محصولات به مصرف کننده نهایی است. تبلیغات خرده فروشی فروش را با درخواست فوریت و منطق هدایت می کند. این استراتژی ارزش یک محصول را به خرده فروش و مصرف کننده ارتباط می دهد. به عنوان مثال ، شغلی که یک کمک هزینه خرید ویژه برای سفارشات قرار داده شده در یک نمایشگاه تجاری ارائه می دهد ، تضمین می کند که خرده فروشان سفارشات بزرگتر را قرار دهند. این تضمین می کند که فروشگاه ها تعداد زیادی از محصولات فروشنده را در قفسه ها قرار می دهند.

راه دیگر برای ترغیب خرده فروشان نمایشگرهای نقطه خرید (POP) است. این استراتژی بازاریابی مستلزم یافتن محصولات نزدیک به نقاط استراتژیک ، مانند پیشخوان های نزدیک پرداخت است. پاپ خرید ضربه را تشویق می کند.

تبلیغات تجاری برای تشویق ارتقاء

مارک ها از تبلیغات تجاری برای تشویق خرده فروشان برای تبلیغ محصولات خاص استفاده می کنند. مشوق های استفاده شامل موارد زیر است.

• پول
• قیچی
• تبلیغات تعاونی

Push Money یک انگیزه مالی است که به خرده فروشان پیشنهاد می شود تا آنها را ترغیب به فروش محصولات خاص کند. این امر به ویژه در جستجوی پرش به فروش راکد یک محصول مؤثر است. یک Spiff (صندوق های تشویقی ویژه محصولات تبلیغاتی) یکی دیگر از انگیزه های مالی است که پاداش و کارت هدیه را به فروشندگان برای تبلیغ محصولات از شرکت های خاص ارائه می دهد.

در همین حال ، تبلیغات تعاونی چیدمان است که تولید کنندگان و خرده فروشان موافقت خود را برای به اشتراک گذاشتن هزینه های تبلیغات دارند. به عنوان مثال ، فرض کنید یک شرکت بزرگ تلفن هوشمند می خواهد یک دستگاه پرچمدار را در منطقه ای که یک خرده فروش در آن فعالیت می کند ، راه اندازی کند. این شرکت می تواند هزینه تبلیغات بومی سازی شده و تبلیغات روزنامه را با خرده فروش به اشتراک بگذارد. در این حالت ، هم تولید کننده و هم خرده فروش از کاهش هزینه های بازاریابی و دسترسی به یک بازار گسترده بهره مند می شوند.

تبلیغات تجاری برای حفظ سهام

یکی از راه های تشویق فروشندگان برای حفظ سهام برای یک محصول خاص ، ارائه کمک هزینه خرید است که امکان کاهش قیمت برای هر مقدار خریداری شده را فراهم می کند. آموزش فروشندگان برای برقراری ارتباط مؤثر ارزش خرید ، بسیار مهم است. آموزش فروش همچنین به این برند اجازه می دهد تا رقابتی باقی بماند و پشتیبانی بیشتری را از مشتریان تسهیل کند.

نمونه های ارتقاء تجارت

نمونه ها می توانند به نشان دادن اهمیت تبلیغات تجاری کمک کنند. نمونه های زیر را در دنیای واقعی در نظر بگیرید:

• جانی واکر شامل تصاویر از نمایش محبوب ، Game of Thrones برای نمایش ویسکی سفید واکر است. استفاده از این تصاویر توجه را به خود جلب می کند و به خرده فروشان امکان فروش فروش را می دهد.
• Old Spice ، یک شرکت دئودورانت ، برای تبلیغ محصول خود از یک صفحه نمایش خرید و فروش از نظر زیبایی و زیبایی استفاده می کند. نمایشگر مقوایی آنها با سر خرس متمایز می شود و باعث افزایش جذابیت بصری آن می شود. قفسه صفحه نمایش دارای همان موضوع رنگ و الگوی مرتبط با دئودورانت آن است و آن را بسیار قابل تشخیص می کند.

خلاصه درس

نقش اصلی ارتقاء فروش تجارت تشویق فروشندگان برای خرید و فروش بیشتر یک محصول است. مشوق های ارتقاء تجارت به خرده فروشان و عمده فروشان هدایت می شود. در حالی که تبلیغات فروش مشتریان را به سمت تقاضا سوق می دهد ، ارتقاء تجارت بر طرف عرضه متمرکز است. به همین ترتیب ، این یک استراتژی بازاریابی تجارت به تجارت (B2B) است. بهتر است از تبلیغات فروش تجارت به جای یک استراتژی کشش استفاده شود زیرا در فشار دادن محصولات از طریق کانال بازاریابی مؤثرتر است. یک نوع ارتقاء اصلی تجارت ، نمایشگرهای فروشگاهی است که به محصولات کمک می کند تا از بین بروند و توجه خریداران را به خود جلب کنند. نوع دیگر معاملات و تخفیف هایی است که باعث می شود مشتریان برای امتحان کردن و خرید بیشتر یک محصول بیشتر شوند. مسابقات فروش انگیزه ای را برای خرده فروشان فراهم می کند تا بیشتر یک محصول خاص را در تمام فروشگاه های خود بفروشند.

برندها از تبلیغات تجاری برای ترغیب خرده فروشان استفاده می کنند. به عنوان مثال ، شغلی که کمک هزینه خرید ویژه ای را برای سفارشات قرار داده شده در یک نمایشگاه تجاری ارائه می دهد ، خرده فروشان را ترغیب می کند تا سفارشات بزرگتر را قرار دهند و اطمینان حاصل می کنند که فروشگاه ها مقدار زیادی از محصولات فروشنده را در قفسه های خود دارند. بنگاهها از نمایشگرهای Point-of-Turchase (POP) برای یافتن محصولات خود در نقاط استراتژیک و تشویق خرید ضربه استفاده می کنند. برای تشویق ارتقاء ، مارک ها و تولید کنندگان از فشار پول به عنوان انگیزه ای برای ایجاد انگیزه در فروشندگان برای فشار فروش محصولات خود استفاده می کنند. این استراتژی در هنگام جستجوی فروش راکد یک محصول مؤثر است. Spiffs (صندوق های تشویقی محصولات ویژه تبلیغاتی) پاداش ها و کارت های هدیه ای هستند که فروشندگان را برای تبلیغ محصولات از مارک های خاص تحریک می کنند. تبلیغات تعاونی یکی دیگر از استراتژی های ارتقاء تجارت است که در آن تولید کنندگان و خرده فروشان موافقت می کنند هزینه های تبلیغات را به اشتراک بگذارند. به عنوان مثال ، یک تولید کننده تلفن هوشمند ممکن است با یک خرده فروش محلی همکاری کند و هزینه تبلیغات روزنامه را که بازاریابی محصولات تلفنی را به اشتراک می گذارد ، به اشتراک بگذارد. خرید کمک هزینه هایی که برای هر مقدار خرید کاهش قیمت را ارائه می دهد ، خرده فروشان را برای حفظ سهام محصول الهام می دهد.

ترغیب کردن خرده فروشان

تولید کنندگان از تبلیغات فروش تجارت برای تحقق تعداد انگشت شماری از اهداف استفاده می کنند ، همه به سمت تشویق خرده فروشان یا سایر فروشندگان برای فروش بیشتر محصول خود استفاده می کنند. برای یک ، اگر محصولی برای بازار جدید باشد ، ممکن است یک تولید کننده برای ترغیب یک خرده فروش برای حمل کالا ، نیاز به ارتقاء تجارت داشته باشد. برای انجام این کار ، یک تولید کننده ممکن است یک نمایشگر خرید رایگان به همراه کمک هزینه تجاری برای جذب خریداران به این کالا ارائه دهد. این نوع معامله ممکن است در یک نمایشگاه تجاری اتفاق بیفتد که در آن محصول جدیدی برای اولین بار ارائه می شود.

یک مثال در اینجا آورده شده است: بیایید بگوییم برادران رومانو از نیوجرسی نوع خاصی از آب بطری را توسعه داده اند. آب به طور طبیعی سبز است زیرا از یک منبع خاص پوشیده از جلبک ها با فواید سلامتی تازه کشف شده ناشی می شود. آب آنها ، GRN ، در نمایشگاه سالانه تجارت فانتزی غذا آغاز می شود.

برای تأثیرگذاری بر خرده فروشان برای حمل محصول خود ، برادران رومانو مشوق های مختلفی را ارائه می دهند. اول ، آنها کمک هزینه تجاری یا تخفیف ویژه ای را برای سفارشات ارائه شده در نمایشگاه غذاهای فانتزی ارائه می دهند. دوم ، هر سفارش با نمایشگر نقطه خرید همراه است زیرا این محصول جدید است و برادران رومانو می خواهند مطمئن شوند که از سایر آبهای بطری جدا شده است. یک صفحه نمایش از خرید با استفاده از نوعی نمایشگر تخصصی برای آن یک محصول خاص ، به جلب توجه یک محصول کمک می کند. شما اغلب می توانید آنها را در انتهای یک راهرو یا در نزدیکی پرداخت برای تحریک خرید Impulse پیدا کنید.

علاوه بر این دو انگیزه ، این برادران در حال تحویل نمونه های تمام اندازه به شرکت کنندگان در تجارت تشنگی برای تولید حسن نیت و اجازه دادن به خرده فروشان بالقوه برای آشنایی با آب خود هستند. هنگامی که یک خرده فروش محصولی را انتخاب کرد ، برای تولید کننده آن برای تولید کننده و فروش نکردن در آنجا هیچ فایده ای برای تولید کننده ندارد. هدف دیگر ارتقاء تجارت تشویق خرده فروشان برای تبلیغ محصول است.

یک نمایشگر نقطه خرید محصولات را از رقابت جدا می کند.

تشویق ارتقاء

بیایید بگوییم بعد از شش ماه ، برادران رومانو شروع به دیدن رکود فروش GRN می کنند. اعتیاد به مواد مخدره اولیه فرسوده شده است و مشتریان به دنبال آن نیستند که به آسانی هنگام راه اندازی آن انجام دهند. برادران رومانو ممکن است از چند مشوق تبلیغات تجاری مختلف برای پرش دوباره فروش استفاده کنند. برای یک نفر ، آنها می توانند پول فشار ، همچنین به عنوان یک Spiff را نیز به فروشندگان در فروشگاه های خرده فروشی ارائه دهند تا آنها را ترغیب کنند تا GRN را بر روی آب بطری دیگر ترویج کنند. Spiffs برای "صندوق های تشویقی محصولات ویژه تبلیغاتی" کوتاه است و می تواند پاداش نقدی ، کارت هدیه یا سایر مشوق ها باشد.

آنها همچنین ممکن است با خرده فروش در تبلیغات تعاونی همکاری کنند و به فروشگاه کمک کنند تا یک تبلیغ با GRN را اجرا کند. در این حالت ، برادران رومانو یک فروشگاه محلی غذاهای ویژه را پرداخت می کنند تا GRN را در صفحه اول درج روزنامه چهارشنبه خود قرار دهند.

حفظ سهام

در مواقع دیگر ، این محصول به حدی داغ است که یک تولید کننده باید اطمینان حاصل کند که خرده فروش به اندازه کافی برای نگه داشتن آن در انبار است. پس از افزایش چشمگیر فروش ، برادران رومانو برای اولین بار ، کمک هزینه تجاری ویژه ای را ارائه می دهند ، کمک هزینه خرید که با هر سفارش 500 دلار یا بیشتر اعتبار 150 دلار را ارائه می دهد. این امر به ترغیب خرده فروشان برای قرار دادن سفارشات بزرگتر کمک می کند ، و اطمینان حاصل می کند که هر فروشگاه مقدار زیادی GRN را در قفسه و سبز در جیب خود قرار می دهد.

اهداف دیگری نیز وجود دارد که می تواند با ارتقاء تجارت برآورده شود. در کنار Spiffs ، آموزش ویژه برای فروشندگان یا مسابقات فروش می تواند به دفاع در برابر فروش محصولات رقیب کمک کند. این تبلیغات تجاری بر آموزش فروشنده و انگیزه او برای تحقق اهداف فروش برای محصولات شرکت شما و نه محصولات رقیب متمرکز است.

خلاصه درس

همانطور که مشاهده می کنید ، تولید کنندگان از انواع مشوق ها برای کمک به رسیدن به اهداف خود استفاده می کنند. ارتقاء فروش تجارت یک انگیزه تبلیغاتی است که به سمت خرده فروشان ، عمده فروشان یا سایر خریداران مشاغل برای تحریک فروش فوری هدایت می شود.

اهداف تبلیغات تجاری می تواند تأثیرگذاری بر خرده فروشان برای حمل یک محصول جدید ، جوان سازی فروش راکد و نگه داشتن محصولات به خوبی باشد. این اهداف را می توان از طریق چندین تبلیغات تجاری ، از نمایشگاه های تجاری و نمایش های نقطه خرید گرفته تا پاداش و تخفیف ، برآورده کرد.

نتیجه یادگیری

در پایان این فیلم ، باید بتوانید انواع و هدف های تبلیغات فروش تجارت را توضیح دهید.

برای باز کردن این درس باید یک عضو مطالعه باشید. حساب کاربری برای خود بسازید

رونوشت ویدیویی

پیشبرد فروش تجارت

در حالی که تبلیغات فروش مصرف کننده با افزایش تقاضای مصرف کننده برای یک محصول به کشش محصول از طریق کانال بازاریابی کمک می کند، تبلیغات فروش تجاری اثر معکوس دارند. آنها تلاش می کنند تا با افزایش تقاضای یک خرده فروش یا سایر واسطه ها، محصول را از طریق کانال عبور دهند. پیشبرد فروش تجاری یک انگیزه تبلیغاتی است که به خرده فروشان، عمده فروشان یا سایر خریداران تجاری جهت تحریک فروش فوری معطوف می شود.

بازاریابان دو برابر بیشتر از پیشبرد فروش مصرف کننده برای ارتقای فروش تجاری هزینه می کنند.

ممکن است به یاد داشته باشید که بازاریابان دو برابر بیشتر از هزینه تبلیغات برای تبلیغات فروش هزینه می کنند. از این قسمت از کیک، هزینه برای ارتقای فروش تجاری دو برابر هزینه ای است که برای ارتقای فروش مصرف کننده هزینه می شود. اگرچه تبلیغات فروش مصرف کننده ممکن است قابل مشاهده ترین باشد، زیرا آنها طوری طراحی شده اند که توجه شما را جلب کنند، تبلیغات فروش تجاری در اطراف ما وجود دارد. آنها به راحتی توسط مصرف کنندگان شناسایی نمی شوند.

ترغیب کردن خرده فروشان

تولید کنندگان از تبلیغات فروش تجارت برای تحقق تعداد انگشت شماری از اهداف استفاده می کنند ، همه به سمت تشویق خرده فروشان یا سایر فروشندگان برای فروش بیشتر محصول خود استفاده می کنند. برای یک ، اگر محصولی برای بازار جدید باشد ، ممکن است یک تولید کننده برای ترغیب یک خرده فروش برای حمل کالا ، نیاز به ارتقاء تجارت داشته باشد. برای انجام این کار ، یک تولید کننده ممکن است یک نمایشگر خرید رایگان به همراه کمک هزینه تجاری برای جذب خریداران به این کالا ارائه دهد. این نوع معامله ممکن است در یک نمایشگاه تجاری اتفاق بیفتد که در آن محصول جدیدی برای اولین بار ارائه می شود.

یک مثال در اینجا آورده شده است: بیایید بگوییم برادران رومانو از نیوجرسی نوع خاصی از آب بطری را توسعه داده اند. آب به طور طبیعی سبز است زیرا از یک منبع خاص پوشیده از جلبک ها با فواید سلامتی تازه کشف شده ناشی می شود. آب آنها ، GRN ، در نمایشگاه سالانه تجارت فانتزی غذا آغاز می شود.

برای تأثیرگذاری بر خرده فروشان برای حمل محصول خود ، برادران رومانو مشوق های مختلفی را ارائه می دهند. اول ، آنها کمک هزینه تجاری یا تخفیف ویژه ای را برای سفارشات ارائه شده در نمایشگاه غذاهای فانتزی ارائه می دهند. دوم ، هر سفارش با نمایشگر نقطه خرید همراه است زیرا این محصول جدید است و برادران رومانو می خواهند مطمئن شوند که از سایر آبهای بطری جدا شده است. یک صفحه نمایش از خرید با استفاده از نوعی نمایشگر تخصصی برای آن یک محصول خاص ، به جلب توجه یک محصول کمک می کند. شما اغلب می توانید آنها را در انتهای یک راهرو یا در نزدیکی پرداخت برای تحریک خرید Impulse پیدا کنید.

علاوه بر این دو انگیزه ، این برادران در حال تحویل نمونه های تمام اندازه به شرکت کنندگان در تجارت تشنگی برای تولید حسن نیت و اجازه دادن به خرده فروشان بالقوه برای آشنایی با آب خود هستند. هنگامی که یک خرده فروش محصولی را انتخاب کرد ، برای تولید کننده آن برای تولید کننده و فروش نکردن در آنجا هیچ فایده ای برای تولید کننده ندارد. هدف دیگر ارتقاء تجارت تشویق خرده فروشان برای تبلیغ محصول است.

یک نمایشگر نقطه خرید محصولات را از رقابت جدا می کند.

تشویق ارتقاء

بیایید بگوییم بعد از شش ماه ، برادران رومانو شروع به دیدن رکود فروش GRN می کنند. اعتیاد به مواد مخدره اولیه فرسوده شده است و مشتریان به دنبال آن نیستند که به آسانی هنگام راه اندازی آن انجام دهند. برادران رومانو ممکن است از چند مشوق تبلیغات تجاری مختلف برای پرش دوباره فروش استفاده کنند. برای یک نفر ، آنها می توانند پول فشار ، همچنین به عنوان یک Spiff را نیز به فروشندگان در فروشگاه های خرده فروشی ارائه دهند تا آنها را ترغیب کنند تا GRN را بر روی آب بطری دیگر ترویج کنند. Spiffs برای "صندوق های تشویقی محصولات ویژه تبلیغاتی" کوتاه است و می تواند پاداش نقدی ، کارت هدیه یا سایر مشوق ها باشد.

آنها همچنین ممکن است با خرده فروش در تبلیغات تعاونی همکاری کنند و به فروشگاه کمک کنند تا یک تبلیغ با GRN را اجرا کند. در این حالت ، برادران رومانو یک فروشگاه محلی غذاهای ویژه را پرداخت می کنند تا GRN را در صفحه اول درج روزنامه چهارشنبه خود قرار دهند.

حفظ سهام

در مواقع دیگر ، این محصول به حدی داغ است که یک تولید کننده باید اطمینان حاصل کند که خرده فروش به اندازه کافی برای نگه داشتن آن در انبار است. پس از افزایش چشمگیر فروش ، برادران رومانو برای اولین بار ، کمک هزینه تجاری ویژه ای را ارائه می دهند ، کمک هزینه خرید که با هر سفارش 500 دلار یا بیشتر اعتبار 150 دلار را ارائه می دهد. این امر به ترغیب خرده فروشان برای قرار دادن سفارشات بزرگتر کمک می کند ، و اطمینان حاصل می کند که هر فروشگاه مقدار زیادی GRN را در قفسه و سبز در جیب خود قرار می دهد.

اهداف دیگری نیز وجود دارد که می تواند با ارتقاء تجارت برآورده شود. در کنار Spiffs ، آموزش ویژه برای فروشندگان یا مسابقات فروش می تواند به دفاع در برابر فروش محصولات رقیب کمک کند. این تبلیغات تجاری بر آموزش فروشنده و انگیزه او برای تحقق اهداف فروش برای محصولات شرکت شما و نه محصولات رقیب متمرکز است.

خلاصه درس

همانطور که مشاهده می کنید ، تولید کنندگان از انواع مشوق ها برای کمک به رسیدن به اهداف خود استفاده می کنند. ارتقاء فروش تجارت یک انگیزه تبلیغاتی است که به سمت خرده فروشان ، عمده فروشان یا سایر خریداران مشاغل برای تحریک فروش فوری هدایت می شود.

اهداف تبلیغات تجاری می تواند تأثیرگذاری بر خرده فروشان برای حمل یک محصول جدید ، جوان سازی فروش راکد و نگه داشتن محصولات به خوبی باشد. این اهداف را می توان از طریق چندین تبلیغات تجاری ، از نمایشگاه های تجاری و نمایش های نقطه خرید گرفته تا پاداش و تخفیف ، برآورده کرد.

نتیجه یادگیری

در پایان این فیلم ، باید بتوانید انواع و هدف های تبلیغات فروش تجارت را توضیح دهید.

برای باز کردن این درس باید یک عضو مطالعه باشید. حساب کاربری برای خود بسازید